2023年4月22日-24日，公司組織參加了2023年太原煤炭（能源）工業技術與裝備展覽會，有幸我全程參與了這次展會活動。這是我第一次參加展銷會。雖然感覺很辛苦，但是真的收獲頗多。

　　我負責在前臺接待來客，不僅要簡潔的對公司做好介紹，還要從短短的話語間找到客戶的需求，送出相應的資料。同時，也要送上相應負責區域的經理名片。這次活動，對我是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，接待問候，產品介紹等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

　　首先，展會前期準備要充分，作為企業一員，對產品的熟悉是必不可少的。我們充當著公司產品與客戶的媒介，介紹產品的得當與否直接影響客戶對公司產品及企業印象。

　　其次，企業的形象很重要，作為企業而言，員工形象及其精神面貌直接體現企業風貌，員工形象是一家企業的門面，只有維護好個人的形象，公司的形象才能更好得體現。無論是接待客戶、還是等待客戶中，我都保持一個很好的姿態。

　　再次，有效分析客戶，參觀的人分為：參展人員、其他行業人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人等，對于我們來說要準確判斷客戶需要哪類產品，這就需要具備一種特殊的觀察能力。認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。

　　最后，提高產品競爭力，無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。在市場經濟大環境下，市場的同類產品如此之多，即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們的產品競爭力了。

　　以上就是我對于此次展覽會的總結，總的來說，這次展會得到的經驗是非常寶貴的。作為信凱員工，我將繼續貫徹2023年“兩保一降兩提升”的總綱精神，結合自己的工作實際，做好自己的本職工作。為百年信凱努力奮斗！